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【20210128のスリーグッドシングス】1.【大企業あるある】商談時に先方から「上司の〇〇さんを連れてまた来なさい」と言われたら、その商談は100%決まる

1.【大企業あるある】商談時に先方から「上司の〇〇さんを連れてまた来なさい」と言われたら、その商談は100%決まる

今日がまさにその日だった。

先々週に1人で伺って提案をしているときに

先方(専務)としては少し辛めの反応だった。

でも帰り際、「せっかくだから〇〇さんを連れてまた来なさい」

と言われたので

今日は改めて僕の上司(4代前の担当者)を連れてご挨拶に行った。

すると商談自体の話はそこそこに

「わざわざ来てくれたから」

僕に対しては「調整してくれたから」「頑張ってたから」

という理由で、その場で快くOKの返事をいただいた。

先方内での調整事項も多くある内容だったけれど、

「あとは俺が何とかする」と、全て引き受けてくださった。

2人のこれまでの関係性と、

いまの立場があるから出来たことだけど

「こういうこと」は、世の中意外に多い。

僕も自分自身の役割をきちんと全うすることができたので良かった。

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