社会のこと

【20181101】3.クライアントに刺さる提案ができた。

3.クライアントに刺さる提案ができた。

過去何度提案してもNGだった相手が、今回は真剣に検討してくれることになった。

・これまでは自分が売りたいものだけを売っていた。

・「この企画は先方にはハマらない」と僕が判断したものは、上司に「売れ」と言われても売らなかった。

・代わりに今どんなことに困っていて何に関心があるのかを聞いた。
—これまでで一番会話が弾んだ。

そりゃそうだ。

これまでは相手にとって価値ある情報を何も提供できていなかったんだから。

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